一、發揮暢銷款的潛力，突出主推

1、為什么要主推

看報表“直營系統銷售款號排名與暢銷款分析”

從銷售的角度分析

主推不明確

賣什么缺什么，缺什么補什么——總在補貨、總在缺貨。

主推明確

推什么賣什么，賣什么有什么——比較集中地、有規律地進貨。

從庫存的角度分析

主推不明確

所有款式平均對待；大量備貨、大量庫存、大量缺碼主推明確；突出重點有詳有略；暢銷貨品充足、平銷款備貨減少、*庫存減少。

2、主推什么？

主推款 = 暢銷款嗎？

主推款：推得動有的推值得推——主動地、預測性的、有準備的

暢銷款：店里已經暢銷的（經常缺貨）——被動的、應急的、經常準備不足。

3、怎么主推？

從貨品管理的角度

a、主推從訂貨開始，暢銷款預測、訂足量，并記下您看好的理由，以便銷售時突出賣點。

b、主推的重點在于店鋪陳列與導購推薦（舉例），訂貨者需通過培訓將主推信息傳達給導購。

c、及時關注市場反應，一旦發現暢銷趨勢，及時補貨，不要等到缺色斷碼了才補貨；銷售周期長的暢銷款始終不要斷貨，這是利潤的主要來源。

d、如果發現主推款實際銷售不如預期，及時分析原因，采取補救措施或進行促銷，盡量減少庫存（舉例）。

從人員管理的角度

一位成功的管理者需要把自己練成*的培訓師——培訓員工、激勵員工、樹立員工對公司、對產品的信心；銷售好的店鋪：客戶、導購眼里的產品優點多，信心足進貨多、退貨少；銷售差的店鋪：客戶、導購眼里的產品缺點多，抱怨多進貨少、退貨多。

4、怎么檢驗店鋪主推

a、從陳列看主推

b、從銷售報表看主推

二、充分利用數據分析，做好商品管理

1、健全帳務登記制度

2、了解公司貨品政策

3、利用數據分析，探索適合自己的商品管理方法